- 销售人员如何转型
- 刚刚晋升销售主管，可是一点经验都没有，我
- 业务员到总监需要提升哪些方面的能力
- 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划
- 如何做一个优秀的销售总监
- 业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生
- 如何培养销售新人
- 怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监
- 请问大家，销售人员年龄大了的出路在哪里
销售人员如何转型
1.早做准备机会
刚刚晋升销售主管，可是一点经验都没有，我
看看你的主管每天是怎么要求自己的，按照他的要求来要求你自己记住无论做什么工作领导最看重的是责任心，责任心的体现完全都在细节上，可做可不做的，如果对公司或者你的上司有益处，你必须要做当别人都在休假的时候，你却在做一些帮助公司的细节还有，就是要让你的付出得到收效，让领导看到就OK了
业务员到总监需要提升哪些方面的能力
正常情况下，从一线员工到总监需要经历两次角色的转换。从员工到直线经理，再从直线经理到部门总监。角色从管理自我到管理他人，再从管理他人到管理管理者。
第一次角色转换，需要从自己做业务，完成业绩，调整为带领团队完成目标。从百分百做具体业务和事情，转变为要花百分之五十的时间在团队管理上。要向团队明确工作的优先顺序、工作的标准，要关注团队成员的成长，要和各方面建立工作联系（包括上级、平级、下级）。根据上面这些要求和目标，需要的能力包括计划的能力、沟通能力、人员选拔的能力、绩效管理的能力等等。
第二次角色转换，需要从管理一个小团队到管理多个团队，要推动所有团队完成目标提高运营效率。需要向所有团队明确工作方向，选择合适的人做合适的工作，营造管理的氛围，让信息在组织内充分流动，重要工作关系的管理。这时候需要的能力，包括对战略的理解能力，选拔培养直线经理的能力，分配资源的能力，协调各方面利益的能力等等。
所以从员工到管理层，首先要转变角色，解决“我是谁”的问题。再根据高一层级岗位职责和企业的要求确定需要的能力。然后，再找到合适的有目的的提升具体的能力，也就是我们常说的个人发展计划（IDP）。这也是人才培养发展的基本逻辑。
职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划
销售所有工作的重心，都围绕一个核心关键词——客户。
一个没有客户的销售就像是没有脊柱的软体动物，一切的工作都在围绕客户展开，因为销售承载着公司所有资源的变现角色，产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来销售线索（当然，很多市场部分还是以品牌塑造为导向，线索还是销售自己解决）、销售就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来，特别是对品牌缺失、产品一般、公司资源很有限的同质化竞争中，销售其实很难做，因为更依靠销售的个人能力，而不是公司这个系统本身的能力。公司越大，就越容易将销售工作也模块、流程化，降低对销售的个人依赖，提升公司的控制力，像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化，从客户接待、团队销售打单（客户经理、产品经理、服务经理）、成交客户等等很多环节都做得非常细致。「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、维护客户」就可以说是一个销售的份内工作了。我们再来谈谈销售所要具备的知识：以下五项知识是必备的：专业知识、行业知识、管理知识、商业知识以及职能相关的特殊知识。以下做简要说明。
专业知识通常是指你工作岗位所需的专业知识，比如，研发、设计、产品、营销等等，有些知识可能是你大学时期学的，但更多的是在工作岗位上慢慢精进的，像互联网行业的产品、运营方向，在大学就没有相应的专业，所以市场上就出现了很多做这个方向的职业培训机构；行业知识通常是指你所处的行业的相关知识，教育行业、互联网行业、制造业等你在招聘网站上看到的行业特性都很不一样，所以很多人才讲，隔行如隔山；管理知识是你不论在升职还是创业过程中都会慢慢要学会的知识，管理与专业能力不一样，他需要有一定的悟性与智慧，知人、识人、用人是一件比较复杂的事情，许多专业干得很好的人，未必就适合做管理；商业知识的重要性再怎么强调都不为过，如果你在职场中后期还只是有专业领域的一些专业知识，其实就很难听懂高层在讲什么，战略、组织、业绩、财务、领导力等等，杜邦分析、销售利润率、成本、费用、财务杠杆、毛利等等这些基本的概念都是要学会理解并掌握的与高层对话的技能。特别地，如果你的工作是大客户销售，要与客户的高层对话，有良好的商业知识基础将为你增分许多，立马就可以与竞争对手销售拉开差距。如果你在职场有什么样的困惑。欢迎你关注我的公众号：职业规划师Vin
如何做一个优秀的销售总监
虽然我对销售一窍不通，既然邀请我了，也来说几句。你如果现在是销售总监，那么，你一路走来，肯定也积累了很多工作经验，再把眼光放远一点，制定相应的激励措施，调动员工的积极性就可以了。如果你现在只是个普通销售员工，你就先干好本职工作，等你一步步升职，一点点积累经验后，功到渠成。另一种可能是，家族企业、股份企业，分配你做销售总监，你就应该投师快速充电了。
业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生
销售的成功是自我提升，比如：树立推销员光辉的自我形象，对于你的成功至关重要。这个是职业共性。
销售人员的个性你发展，要与客户共命运，比如，明确产品和服务能给顾客提供什么利益。而推销员就是站在顾客这一边，承担起责任和义务。粤语有“牙齿当金使”，意思是一诺千金。 也就是说，推销员的责职和义务，以承诺，在成交前就落到顾客心上，落实到推销员身上。
有了这样的开始，职业规划走向可以有：一是成为团队中坚力量，人员组织，产品组合，客户组群。有比较立体和层次分明的销售市场。互补共进。可以搞市场，可以成导师，双向发展，相得益彰！
真次是以人脉跨界发展，成顾问，指导产品设计，市场总监。比如，我们就有同事去了其他纸媒，可到纸媒的赞助商侨鑫集团任职！
销售与服务是一家，共通互融，干过销售更知服务的重要和威力。这个是面广位多的平台，前景好。不足之处，在于服务多变，感性，需恒心耐性！
销售与市场营销创新也师出同门，起点高，效应强，更具挑战性，适合有毅力高智人士！
当然，更多人都走向平凡，归于日常，但这份“峥嵘岁月”永不磨灭，是人生淘之不尽的精神财富也！
如何培养销售新人
关于如何培养销售新人的问题，这是大多销售公司都会遇到的问题，根据我的经验可以分享几点。
1.对于销售新人来讲，最初的问题在于产品的专业知识以及所属行业的熟知程度。做一行，爱一行，专一行，只有对产品及行业足够了解，在销售的过程中才能得心应手。因此，销售新人先从专业知识开始学习。
2.其次问题就是大多销售新人都会遇到的槛，这个槛就是：张开嘴，迈开腿。这一点就是心态的调整，因为他们没有从事过这个行业，导致底气不足，会不好意思，如果销售思维没有打开，再多的销售方法和技巧都没用。因此，可以设计一些模拟练习，再设计一些低难度的实战练习，从张开嘴敢于主动面对任何人销售产品开始。
3.大多数销售人员会犯的一个错误，就是一味的给对方强加灌输自己的产品有多好有多牛，这个时候对方是会有抵触心理的。销售时应该先从了解对方的真实需求开始，做一个会提问的销售人员，让对方多说，自己多听少说。这个时候才能真正了解到对方需求，然后针对对方的需求给予解决方案，延伸到自己的产品身上。对方的需求，你刚好可以解决，同时你还很专业，这种情况下对方才会有兴趣了解关于产品的具体信息。
其实，完成一个销售就两个步骤：
1.用心了解对方的心愿和担忧。（客户需求）
2.用你的（产品）专业完成对方的心愿，拿走他的担忧。（解决需求）
这个社会上永恒不变的规则：
所以，我们做销售是要围绕客户的需求点出发，而不是你认为对的，他就一定能接受
怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监
有几点要注意：
1、对企业本身要有深入的了解。
2、对所处行业要有一个深入了解。现在家居建材行业竞争非常激烈，发展速度也比较快，一线品牌都在扩军备战，估计发展中的企业面临压力比较大。需要你找到抢食的道路。
如果是空降，肯定得想着跟原来的团队如何融合，如何寻求老板的最大化支持，如何在营销战略确定之下，把团队炼起来。
请问大家，销售人员年龄大了的出路在哪里
如果你从事销售很多年了，你应该积累了很好的口啤和销售经验。销售应该分为电商（网络销售）和人员推销。
如果你从事电商销售，应该对你销售应该没有多大影响。像这种老销售员应该很吃得开，因为你有良好的信誉和口啤，还有人脉，积累了几十年的经验，也算是商场老将了。销售最重要的是人脉和人际关系。如果你人缘好了，工作起来如鱼得水顺水顺舟。销售刚入行的人，就很难找到客户。客户就是上帝，一定要搞好关系。新客户就像男女朋友，就像谈恋爱，靠你真心的打动。维护好老客户，就不怕没有新客户，做业务就是要靠熟人介绍。年龄大了，唯有一点对电商销售有影响的就是眼睛，人老了反映迟钝了。如果想改行，做销售培训主管，培训业务员分享你的经验，怎样打动客户，维持好客户。
如果是推销员的话，真的还是比较辛苦的。因为年龄大了，体能跟不上，当然现在交通发达了，自己搞个代步车，也是不错的选择。老销售了，能够坚持下来，当然他肯定有他坚持下来的方法，有他成功的经验。销售一定要推销好的产品，那些骗人手段，只骗得了一时，骗不了世，所以诚信很重要。如果真的年龄大了，可以做后勤，传售一些经验，给新销售人员指点迷津。分析新人销售失败的原因，让新人快速走上销售渠道，早日成为公司经营。
