「秋招实录」达能上海市场部面试经验及总结

LZ是12月3日的表面最终表面，结果一周后出来。虽然最后没有拿到Offer，但经过几轮面试后我对自己的评价比较准确，最后一轮面试也没有发挥好。应聘秋招的快消公司基本都去了AC和the end，最后拿到了一家咨询公司的Offer。因为达能的面子经验在论坛里不多，所以我决定把我的经验写一篇记录下来，送给未来的同学参考。

网申+笔试

背景是本科国内金融院校，海外业务硕士，财务会计专业。我有三次实习经历，但都与快消或市场无关，我在商业竞赛和学生活动方面的经验更多。

我是很晚才在网上申请的，10月中旬，但应该是因为我在国外留学的经历，所以没有通电。在我完成笔试两天后，我收到了一封群邮件。第一次面试时我不在上海，因为我和其他面试时间冲突了。我发邮件给hr重新安排在11月7日，可以说考虑得非常周到。笔试现在对翻转管道（与P&G的笔试相同）和华容道印象深刻。前者只要掌握了找一些题的技巧，稍微练习一下就可以入门。题目不难，比较灵活，做基础题很正常。

一面

【表格】

一边是病例组，一组人数约7-8人。这一轮各种背景，本科生或者研究生都有。案例的一面应该是不同职能部门使用的一组问题，这些问题是关于规划新产品开发的。整个讨论持续1小时，最后的陈述持续15分钟。pre的人数和内容分配由小组内的讨论决定。案例是英文的，序言是英文的，讨论可以用中文。

[提示]

1.一面的案例很多，大概十几页，但是可以注意筛选有效信息。在内容较多的情况下，不必逐一讨论所有材料，必须有一个优先顺序。

2.在时间分配上，要合理分配阅读材料和讨论的时间。阅读部分建议15-20min左右，不要超过20min。如果你读半个小时，你会有一个大问题。

3.建议在讨论过程中建立一个逻辑框架。先建立框架，再讨论细节，可以确保规划有完整的结构，不会是零散的点。这种结构没有必要局限于4p或某个理论框架，而是用base的实际案例尽可能完整地涵盖所有方面。

4.对数据敏感。在案例中，有一些关于产品和目标受众的数据信息，所以我们先不说是什么。但它可以为你提供我的想法:如果案例没有给出一个具体的数据来帮助你直接计算销售额或利润，你可以自己做出合理的假设。假设目标客户以一定的频率消费待开发的产品，并在产品开发的不同阶段拥有不同的市场份额，它会有什么样的表现？计算结果不一定是一个特别准确的数字，但在进行演示时给出一个范围会更有说服力。

5.在Q &；在A会议中，人力资源部将根据讨论的规划征求团队成员的意见。如果学生对他们在预习课中的表现不满意，他们应该抓住这次机会。另外，不要限制自己的思维，随机应变。

至于Pre的技能和流利的口语表达，可能是所有外企都需要的快速面试，所以我不会详细介绍这一点。因为11月的第一天已经是比较晚的一天了，所以当天晚上我就收到了第二周管委会那边的通知。一方面，我们组织了两次，我知道有些已经全军覆没了，所以不要担心通过率，表现自己就好。

AC面

【表格】

AC的人数是12还是14（记不清了...）分为三个环节，大致分为两组。如果全程参与大约需要4-5个小时，但实际上，环节很紧，你不会觉得那么长。

1.首先个人阅读案例材料，全英文，时间1小时。内容比一面复杂，涉及不同部门的调度。第二个是分组讨论40分钟，将有三名面试官观看讨论。这一轮过后会短暂休息，直接淘汰一半人。

2.第二和第三个环节都是个人的。第二轮是根据小组讨论的内容用英语进行10分钟的陈述。准备时间20分钟，有白纸准备黑板。Pre是一个随机分配的房间，有两名面试官。Pre之后，面试官会问一些关于你Pre的内容和团队成员表现的问题。

3.第三个环节是角色扮演，似乎是20分钟的准备和几页英文材料（主要是告诉你对话的背景）。面试是1v3，一对一和目标交谈，用中文，有两个面试官在旁边看着。时间是10分钟，如果提前达到结果，可能会提前结束。

[提示]

1.案例的建议类似于一面。此外，这一轮的学生通常具有良好的思维逻辑和表达能力，每个人都会有许多相似的想法。建议不要说重复的废话，很难看出亮点。即使你总结了所有其他人的内容，也无法显示出你强大的总结能力。你不必跳到领导者身上，挖掘出一些遗漏的点或不同的思考角度，如果讨论方向有偏差，就把所有人拉回来，并做更多有用的事情。

2.presentation是个人的，所以你应该做好框架工作，注意Pre的完整性和组织性。我刚刚用完了10分钟，所以请记得抓住时间，不要太早完成或最后完成。问与答。a的问题还将包括评估您自己和您的团队成员的小组表现，您在小组中的角色以及队友被淘汰的原因。整体就是要有自己的思考，输出有用的想法，不要跟风。

3.角色扮演的准备时间相当长。我记得和我一起准备的队友在准备的时候写了一大篇稿子。我的想法是角色扮演更多的是模拟真实的工作和与人交流。最好在纸上写几个关键的关键词，提醒你必须到达。与沟通者保持眼神交流，站在对方的角度思考问题，注意沟通时的态度和措辞；可以适当地铺设开口。总之，这是一个需要根据对方反应临场发挥的环节。最后面试官没有为难我，提前两分钟左右完成了沟通任务。

Mkt Director面

AC脸是11月7日，第二天中午接到HR电话。这是最后一场对决，但实际上是第三轮。第三天上午，我与Mkt的主管进行了40分钟的一对一采访。在此之前，我熟悉了达能最近的新闻和趋势，并了解了面试官的经历。最重要的准备是放在自己的部门，围绕自己的经历设计几个问题。

这一轮面试的体验也很好。主任在提问时非常友好和周到。我没有相关的专业背景和实习经验，所以我期待被问到相关问题。但是面试官并不只是根据问题和答案来判断。经过一些基本问题的交流，我们讨论了一个我最近一直在关注的品牌（随机选择）。面试官让我对这个品牌做一个分析。这个问题比较笼统。根据我平时的观察和了解，我从渠道、客户导向、服务和定价等角度做了一些基本分析。面试官的问题基本都是根据我的回答来的，有一个循序渐进的过程。最后，我问了导演两个问题，她也和我谈了她的职业规划和职业激情。我从这次谈话中受益匪浅，我尽力表现出来。总的来说，这是一次非常愉快的面试经历。

终面

12月初，董事在会议结束后一周收到了最终通知，这两次会议相隔了很长时间。面试形式是与生命早期营养总经理一对一的面试。这次面试还有其他职能部门的学生。前两个面试的是商务部的，他们没有第三个环节。我应该是那天最后一个人。

这一轮主要以简历和面试官感兴趣的一些话题为主。但在采访结束时，我几乎可以感觉到我与达能没有缘分。我想一些理由供你参考。面试的一半是关于我为什么选择这个部门，因为我不是专业人士，也没有相关的实习经验。我的回答是基于我个人的兴趣和能力匹配，并根据我自己的经验分析的。但我能明显感觉到对方并不相信我说的话，所有进一步的问题都是从不同角度问同一个问题，所以我判断面试官可能也对这段对话感兴趣。最后，反问部分大概有2-3个问题，主要是关于行业和职业发展的问题，面试官也很坦诚地回答了（很现实的回答）。但是整体的交流让我觉得很无力。我没有表达我自己想表达的东西，对方从谈话开始就感到相当疲惫。

如果你不在求职阶段，有兴趣进入这个行业，相关的实习经验仍然是一个重要的点，尤其是像Mkt这样的部门。因此，有必要根据职能部门的要求丰富自己的经验。但如果我的背景相似，已经处于求职阶段（特别优秀的学生另当别论），我的建议是尽量展现真实的自己。面试官的经验比应届生丰富多了，也能看出有多少伪装的成分。面试本身也是一个相互选择和匹配的过程，有时对方会选择最匹配的。

总的来说，在达能的整个面试体验非常好，前几轮面试也遇到了mkt部门的几个人。HR也很体谅面试官，在沟通中很有耐心。直到第三轮面试，我都觉得自己发挥得很好，所以最后的结果既在意料之中，又有些遗憾。面试技巧是非常个人化的想法，所以给你一些思考上的帮助会很好。希望今年大家都能在这种环境下拿到满意的offer ~