• 1、面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
• 2、403
• 3、薪资谈判技巧和思路
• 4、hr定薪后如何讨价还价
• 5、面试之后先谈薪还是先走流程
• 6、销售面试怎么谈薪资
• 7、面试时薪酬要怎么谈好
• 8、想了解一下谈薪技巧，请各位指点
• 9、贝壳面试谈薪环节

1、面试时，求职者如何跟HR谈薪酬

如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？

一、了解行业/岗位薪资

1、招聘网站

为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。

也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。

（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。

（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。

（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。

（5）企业点评平台：中华英才网等。

2、 工资爆料网站

有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。

3、询问同行

如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。

二、了解薪资基准线

可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。

1、生存线

生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。

2、平行线

类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。

3、行业线

事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的。

4、理想线

如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。

三、熟知隐藏福利

相比于新人来说，面试都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。

1、除基本工资之外的福利

除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。

2、知晓报销额度事宜

出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。

四、谈薪策略

1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格

成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。

我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。

2、尽量手里有offer时去谈offer

很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。

3、 先发制人，高开低走，附加协议

市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。

（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。

比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。

但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。

自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。

（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。

（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。

这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。

五、谈薪的坑

1、用奖金来压低底薪

【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。

【应对策略】

谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。

首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。

还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。

2、加班加班加班

【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。

【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。

3、原来公司不调薪

【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。

【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？

没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。

2、403

3、薪资谈判技巧和思路

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问者：你最低的要求是多少？有的者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

4、hr定薪后如何讨价还价

1、对方是不是大公司，如果是的话，一般都有比较完善的管理制度，你去了给你定薪，你只可以选择去或不去，没有讨价还价的余地，因为对方不可能因为你就改整个公司的制度吧，或者给你个特例？

2、如果是小企业，你要综合考虑一下，比如你预计是拿3000，可是实际给你的是2700，正好差了300，但是路上的交通比较方便，不用花很多钱。

还有午餐，保险等等，工资低点都可以补回来的。

5、面试之后先谈薪还是先走流程

我觉得应该先谈薪资，这个时候不是我们把薪资看的有多重要，但是它毕竟是一个人工作价值的体现。

如果当时不问，入职后对薪资不满意，难道刚入职就离职吗？除非你根本不在乎薪资多少。如果你在意薪资，必须先问清楚，能接受再办入职，省的委屈自己，麻烦双方

6、销售面试怎么谈薪资

1.

摸清行业整体薪酬水平 不同行业、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇,在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。有条件的话,还需了解所公司、岗位的大致薪酬情况。弄清这些,你就能有更大的空间和心理准备去争取合理的薪资待遇。

2.

不要虚报自己的收入 许多公司都设有审查程序,可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此,在说明目前薪水时,要尽量真实,这既是对企业,也是对自己的尊重。不要给自己的薪金期待加上确切数字,开价太高,很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

7、面试时薪酬要怎么谈好

谈薪是一门技术活，也是双方基于价值判断博弈的过程。所以，如果谈薪，就先要考虑价值的问题。但是，从您分享的信息中来看，现在面临的可不只是谈薪的问题，还包括跳槽的问题。

对一个刚刚工作两年不到的人来说，跳槽是由很大风险的，这种风险来自于自己估计不足和未来职业成长的不确定性

。我会先说一下跳槽的事，再谈谈薪的问题。

一、跳槽那点事

对于职场人来说，跳槽真的是没有什么大惊小怪的，太平常了。

在这平常的跳槽大军中，有很多人败在了自己冲动和草率的决定之下，要么一直到三四十岁还跳来跳去，没有什么真正的成长和收获，要么跳完之后后悔不已，悔不该当初匆忙的决定。当然，也有部分人员成功跳槽。

1.据哈佛商业评论的统计，企业员工的忠诚度不到7%。也就是说在企业里，每100个人就有93个人有跳槽的可能。这还是几年前的数据，放到现在，估计应该更低了。也正是在这种跳槽大军的影响之下，好多人都跃跃欲试，希望通过跳槽实现华丽转身，一跃成龙成凤。

2.跳槽分为主动跳槽和被动跳槽。所谓主动跳槽是指基于自己的职业判断，因为主观的原因，希望更换工作单位的行为；所谓被动跳槽是指因为企业或其他不可抗的原因导致自己不得不离开现有工作岗位，更换新的工作单位的行为。题主应该属于主动跳槽。

3.跳槽的江湖传说。现在关于跳槽有很多“江湖传说”，都是一些“高手”信手拈来之笔，告诉大家通过何种“秘笈”或者修炼何种“妙法”能够成功实现实质性的跨越，一跳成名。或者通过类似“葵花宝典”一样的“上乘”，一步步跳来跳去，最后跳成“绝世高手”。

这些传说，只是商业化背景下的一家之言，既没有事实的说明，又没有科学的根据。即使那些“跳槽明星”们风光的背后，你知道有多少难言之隐？所以，跳槽并不是什么好事，而是不得已的行为。

二、主动跳槽

主动跳槽是一种基于个人主动性的选择，一般情况下，理性的主动跳槽包括四个方面：

1.实现个人的职业瓶颈突破

不少职场朋友在公司工作一点时间，发现公司现有的业务成长、平台体质与职业通道都无法满足自己成长的要求，在现有的公司自己的发展已经到了极限，没有希望再有更高层的突破了，就希望通过跳槽来实现个人职业的新的成长。

比如一些家族企业，管理并不规范，职级也不高。对于一些外来的聘用人员来说，到了总监这个级别也就到顶了。再往上就都是老板的亲戚朋友，根本没有可能，而且自己的待遇也停滞不前。这个时候，他们就希望通过跳槽了解决个人成长的问题了。

2.个人价值的更好发挥

在一些企业，员工的配置并不能真正做到人岗匹配。有不少人做着自己并不感兴趣的工作，这样的工作浪费了自己的大好青春，同时耽误了自己专长的发挥。为了能够做自己真正喜欢的工作，他们依然跳槽，去寻找真正属于自己的那番天地。

这样的例子也有很多，比如一个计算机专业的程序人员，在某家公司总被当成后勤来使用。这样的工作对他来说非常无聊，也没有做自己程序工作的真正空间，于是坚决跳槽。

3.更适合自己的文化环境

在一些公司，企业的价值导向并不能够为全体员工接受。比如，某人到一个酒店工作，早上起来一上班先跳健康操，相互批评提意见，可是他不习惯这样的工作形式。时间一久，不适应转变为拒绝，就走上跳槽的道路。

4.为了可持续性的高薪工作

很多人在现有的单位里，对自己的待遇并不满意。一方面，企业给出的薪资可能不公平，另一方面，自己的期望值更高一些。为了获取更高的职业报酬，特闷寻找更合适的工作，并且希望能够够持续性的高回报。

主动跳槽目的性很强，需要深思熟虑，否则风险很大

三、通过跳槽得到更好的薪资，个人凭什么？

每个人都希望跳槽的时候有一个更好的待遇。但实际上能够通过跳槽得到满意薪资的并不是很多。

谈薪是求职者与企业进行价值评估的过程，是双方对劳动者能力输出的货币化体现，要想在谈薪阶段有满意的结果，就需要在个人角度做到以下三点：

1.自我价值输出能力的评估

首先你个人有什么能力，能够解决什么问题，要实事求是的评价；在此基础上考虑到的岗位要求，在目标岗位有什么能力可以满足并且能够在目标企业有什么样的表现，能否满足企业的需求。

满足企业岗位目标和职能需求的能力是你的而基础价值，这个基础价值要在具体的工作中体现出来。你觉得有几成把握，或者能够超常发挥。

如果能够在该岗位上带来企业要求的价值，基本上就符合企业的薪资价值，如果在这个岗位上能够超出企业期望，输出更大的工作绩效，你就可以有更高的薪资要求。但是这种要求必须有理有据，能够得到企业的认同才行。

2.自我价值的货币化评估

话句话说，就是你值几个钱，也就是你的身价是多少。这要看你现在的薪资水平，你求职岗位的市场薪资水平，还有你在竞争者之中的优秀程度。

你现在的薪资水平是跳槽谈薪的基础底线，当然不能找一个薪资更低的工作；你求职目标岗位在当地的薪资水平是你和企业沟通的参考线，是高于这个价格还是低于这个价格，都要以市场水准为参考；你在竞争者之中的优秀程度，决定着你最终能够在市场参考线的之上还是之下得到自己的薪资结果。

这个情况的分析，他人无法取代，还是要考自己客观思考。

3.可行性评估

做好了以上两方面的工作，作为者，就有了自己对于薪资要求的大体底线和期望值。但是这个期望值能否实现还要看企业的态度，是否在企业能够认可的范围之内。这就要求求职者对企业的实力、薪资水平有一个大体的了解。求职者可以通过网络、朋友等渠道进行一下大体的调查，做到心中有数。

自我评价容易走入过高估计自己和过于乐观的误区，要实事求是，把所有因素都考虑进去。

四、谈薪能否成功还是取决于企业

企业才是最终的付薪者，他的评判思路和付薪条件是具有决定性的。

1.企业会对者个人价值进行评估

这种评估是基于个人的面试表现，简历阅历以及对于个人的能力测评得出来的。企业首先看你的简历，如果只有一年多点工作经验，相对是比较少的。实际工作时间不足一年，给企业的印象就是还没有真正积累什么东西。工作时间太短，对于价值的评估是不利的。

2.者能力的输出评估

通过和您的交流以及测试，他们不但了解您现在的情况，也会与招聘岗位进行对比，一方面是当前的任职可能性，另一方面则是对于上岗后能力发挥的预测。这种预测除了考虑你的能力以外，还会考虑你的心态、性格、职业取向和薪资要求等内容。因为这些内容都会影响个人上岗后的实际表现。

3.者增值能力的评估

所谓者的增值能力是指求职者个人将来的发展空间，企业会考虑你的学历能力、成长能力和成长驱动等因素。如果你只能满足当前岗位的需要，随着企业的发展很快就会不能胜任，即使录用你也不会给出高的待遇。

4.者工作稳定性评估

企业并不喜欢跳来跳去的求职者。所以在面试和谈薪的时候，他们都会考虑这个因素。一个不能够稳定工作的人面试成功的可能性不大，即使面试成功，在谈薪阶段，企业考虑到岗位的风险性，也不敢给出过高的待遇。

企业会从实际需求角度进行考虑，更会对你的价值进行反复评估。所以能给企业带来什么是最重要的。

谈薪就是基于自身价值和自己对于未来岗位贡献的价值评估，也是与企业诉求契合程度的最直接表现。者应该抓住这个核心进行考虑，一方面明确自己的薪资要求底线，另一方面突出自己的价值，尽量争取到自己期望值。保住底线，争取高薪。

至于跳槽时薪资高多少合适，根本无法预测，这取决于你的岗位，也取决于你自己的实力。

具体更详细的谈薪，在我其他的问答中有较为详细的描述。可以关注查阅。

更多职场观点，请关注我的头条号“指尖视野”，谢谢！

8、想了解一下谈薪技巧，请各位指点

谈薪技巧不重要，重要的是你的能力值到少钱。

能力好公司给你的待遇自然不会低，能力不好，谈也白谈。

能力好了，公司给你的待遇上不去，那就别谈，直接到更优秀的公司去。

薪水高低是和你的能力挂钩的，永远记住，只要你的能力理直气壮，那你的薪水也就会理直气壮！

9、贝壳面试谈薪环节

两个答案：在面试的过程中刚好有所触及就可以谈谈，还有就是在面试的最后一个环节谈为妙，且需要技巧。

首先，一开头就谈工资肯定是不妥的，这给人面试官的感觉你是冲着薪资来的，而不是冲着工作来得，这样的人肯定留在公司不久，这是一个面试官最基本的想法。在这个时代，变化居多，辞职率太大了，每个公司吗都希望培养新人，招收长期员工，因为培训一个员工费用太大了。不要自我报价