- 一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
- 去服装批发市场拿货需要哪些谈价、议价、讨
- 商务谈判的方法与技巧
- 与超市供应商谈判的有何技巧
- 卖货不报价的经典语句
- 招标压价技巧
- 采购下单的技巧和方法
- 如何提升采购议价技巧求解答
一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
7、公司产品的成本呢
答：原材料费用 制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用 税收 利润 运输
8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？
答：供......
去服装批发市场拿货需要哪些谈价、议价、讨
首先你是一批？还是二批？男装？女装
如果你是一批，你价格、款式定位如何（这决定你要去哪个市场进货）
不同风格的女装，男装批发地都不一样！
商务谈判的方法与技巧
与超市供应商谈判的有何技巧
与超市供应商进行谈判是一个重要的商业过程，需要技巧和策略。以下是一些建议：
1. 充分准备：在谈判前了解供应商的产品、价格、服务和市场地位。收集竞争对手的信息，以便在谈判中有充分的优势。
2. 确定目标：明确你的谈判目标，例如降低成本、提高利润、优化供应链等。这将帮助你在谈判过程中保持专注。
3. 建立良好的关系：在谈判前与供应商建立良好的关系。了解他们的需求和期望，以便在谈判中找到共同点。
4. 保持专业：在谈判过程中，始终保持专业和礼貌。避免情绪化，以免影响谈判结果。
5. 充分展示价值：在谈判中，清晰地展示你的产品或服务的价值，强调其对超市的积极影响。
6. 保持灵活：在谈判中，保持灵活并愿意做出妥协。在关键问题上，可以提出替代方案或寻求双方都能接受的解决方案。
7. 了解市场：了解市场趋势和消费者需求，以便在谈判中更好地说服供应商。
8. 使用议价技巧：了解并运用一些议价技巧，如锚定效应、逐步加价、提供其他选择等，以提高谈判效果。
9. 关注长期合作：在谈判中，强调与供应商建立长期合作关系的价值。展示你的公司有稳定的需求和增长潜力。
10. 记录谈判过程：在谈判过程中，详细记录双方的观点和决定。这将有助于在谈判结束后进行回顾和总结。
通过遵循这些建议，你将能够更有效地与超市供应商进行谈判，达成互利共赢的协议。
卖货不报价的经典语句
1。谢绝议价，议价伤感情。
2。专卖诚可贵， 议价情不高。
3。专卖永久远，议价更伤情。
招标压价技巧
1、要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
采购下单的技巧和方法
一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容，应该是三全其美的方法。只是要注意下单的时机，在价格低谷或波动最小的时候为好，同时兼顾长期趋势预测，也可降低价格波动风险，对主要原材料及包装物或大宗采购尤可使用此法。
二、联合采购。无论本行业竞争有多激烈，目的都是为了企业利益，而面对外部复杂的供应环境，本行业一致对外、联合采购是大有可能的。关键在于沟通和协调，开始可小试，协作成熟后，可加大单量。三、引入竞争者。无论合作多久的伙伴，都有变化的时候，人不变市场也会变，因此对重要原材料的供应商势必要多选择几家，一来防止供应商的变化，有些变化不是人为因素；二来可增加公家的透明度，适当引入竞争，在保证老供应商的同时，顺便关注新供应商或新的替代品。四、改良的招标法。招标法确实可以降低采购价格，可是如果操作不当，会出现以下三种不利的情况：一是只顾价格不顾质量，二是供应商串通后压不下价格，三是低价中标的供应商操作中反悔。为了防止以上三种可能的发生，就要对招标法进行改良。首先要进行资格的审查和必要的检测，使供货质量能达到企业的要求，其次对中标的供应商再次进行议标，力争得到更低的价格，即招标加议标。
如何提升采购议价技巧求解答
，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。
本资料亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多锏采购。 此份资料包含以下内容： 二、采购人员是否必须邀约所有摄价厂商前来议价 三、议价应从报价较高或较低的厂商开始 五、对于组合式的产品应累取何种议价技巧
