手里有几个offer，能和HR讲价？

“

以下文章来自Sean Ye撰写的《无厘头职场》。

”

用offer寻求更好的offer，其实是就业市场的常态。

求职时，公司总是喜欢让我们提供目前的收入，甚至需要一份流水账。背后其实是懒惰，以前家的工资作为判断候选人能力的标准。

既然上一家的工资可以作为标准，其他家给出的offer自然也可以作为标准。

我告诉我那些正在找工作的朋友，你得到的越多，你得到的越高，你越能证明你的价值。特别是裸辞的朋友们，我在《詹青云的裸辞观，也许是你的职场陷阱》中提到，裸辞加入后，最后一份工资作为评判标准的有效性将减弱，企业将拥有更多话语权，因此更有必要采取更多的offer来增强竞争力。

最近听到这样一件事，让我意识到很多朋友在求offer这件事上把握不好火候。

事情是这样的:

一个小伙伴得到两个offer，A公司文化更好，B公司工资更高。

如何选择？鱼和熊掌兼得...孩子们做出选择。作为一个成年人，我全都有。

这位小伙伴开始了骚操作，拿着B公司更高的报价，向A公司索要更高的报价。

没想到，A公司的HR看完之后撤回了offer。

这位小朋友很尴尬。他做错了什么？还是HR不理智？

我可以理解用offer来获得更高offer的做法。

小伙伴为自己争取更好的offer并没有错。

另一方面，HR撤回offer是基于HR对公司薪资类别和候选人综合实力的评估，并没有什么可质疑的。

哪里出了问题？

要理解这个问题，我们必须先看看这个要约的性质:公司是书面要约还是口头要约？

1 书面offer

在大多数公司，给出书面报价的前提是:

价格已经定了。

许多公司会评估HR的报价成功率，因此规则是双方协商价格，HR将发出书面报价。

这就像电影中的拍卖场景，书面报价就是一把落锤。

你接受这个价格，谈判就结束了。

如果你觉得你赔钱了，或者另一个买家给了你更好的价格。你希望这个家庭跟进涨价，不是不可能，但要注意方法和策略。

正确的方式是及时礼貌地通知人力资源部门，拒绝该提议，并留有余地:

“对不起，另一家公司给出了更高的报价。

“我已经挣扎了很久。我很欣赏你们的文化和环境，但由于生活的巨大压力，我仍然不得不屈服于现实。谢谢你给我面试的机会。我希望有机会能再次为贵公司服务。如果你不介意，我还可以推荐两个朋友……”

在offer阶段，HR不想错过每一位候选人，这意味着至少要节省4-6周的面试过程，前提是在权限范围内，或者招聘团队在与你见面后真的很喜欢你。

该公司有可能投标。

如果你很优秀。优秀到公司愿意为你破例。

大多数情况下，我们并不是那么百里挑一，在确定offer后提高价格会让HR受到各方质疑。

HR合理的做法是在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻找合适的人选。

但如果求职者像在市场买菜一样开启议价模式，要求重启薪资谈判，对HR乃至企业的工作制度都是一种挑战。

老板可以用一个问题干掉HR:

你给他加价，他一定会来吗？如果他得到了更高的报价呢？

需要注意的是，在企业中，书面要约与支付合同具有同等效力。一层一层走流程很容易，各个部门审批盖章后，供应商说还想再谈价格？

你看看对方，我们自己买房租房，房东跳价。你的第一反应不应该是服从，而是摔门离开。

如果你后悔下棋并挑战游戏规则，你应该做好被扔下棋盘的准备。

2 口头offer

对于口头报价，讨价还价的余地很大。即使价格无法协商，也不存在取消报价的情况。

我遇到过类似的事情，HR可以做两件事:

重新评估人才的价值，

与用人部门重新讨论对候选人的看法。

如果一切顺利，A公司可能会提出同等的还价。

一切顺利的前提是:

公司可以承受:B offer的薪资还在A公司给你的职位的薪资范围内；

市场是这个价格:B offer给你的工资是符合市场合理水平的；

公司急需人:项目急需人来填坑，尤其是你。我希望你能立即到达你的岗位并愿意支付额外费用。

说实话，挺难的。

对于职场中80%的人来说，你并没有那么强大。

招聘，对于大公司来说，是一件非常理性的事情。

我听过的最荒谬的案例是:

招聘的时候遇到一个美女。面试官全程放开，在最后一轮淘汰了这个女孩，主要是让同事看看这个美女有多美。

我真想招一个低成本的员工，给自己和团队挖坑，不管它有多美。

如果你没有那么优秀，人力资源可以做的是口头上“尽量留下来”:

虽然现金不多，但我们的奖金很高；

虽然工资不高，但我们的福利不错；

虽然一切都很一般，但我们的文化很精彩。

当然，抛开莲花不说，大多数HR都知道，在金钱面前没有太多的挣扎空间。

能给高薪的公司也是大概率的好企业。

没关系，中国这样的人才应该不止一个。

让我们重新开始。

如果公司退出口头报价的投标阶段，小伙伴们不要太纠结。

A公司没有向B公司提出报价，并不是因为你的行为让公司觉得价值观被玷污了。

只是因为他们认为你不值那么多钱。

3 好offer的标准

我们都希望为自己争取更好的offer，这个方向没有错。

但是什么是更好的提议呢？

更多的钱是更好的提议吗？

钱肯定是评判因素之一。

但是钱多是唯一的标准吗？是最重要的标准吗？

因人而异。

事实上，一份好的offer有很多需要衡量的地方。

然后将Randstad的5C最佳匹配原则搬出来，从五个维度评估一个职位是否是好机会。

胜任能力:

岗位工作能充分发挥你的能力吗？

薪酬-工资:

公司提供的薪资福利符合你的真实市场价值吗？

职业-职业发展:

公司为你提供了哪些职业发展机会——你将来能赚更多的钱吗？

文化-企业文化:

企业文化对你来说是福还是祸？

化学-团队氛围:

团队环境对你来说是和谐的还是痛苦的？

薪资并不是考察一家公司的唯一标准，这一点我之前分享过:一家“胆小”的公司很可能是一家尽职尽责的雇主。

如果B公司真的和A公司水平差不多，工资会高一些。很大概率你会直接拒绝A公司。即使A公司取消了offer，对你来说也没关系，你也不会来知乎问这个问题。

一个公司必须有钱，这让你更兴奋。

这可能是一个职业发展机会，将来可以赚更多的钱；可能是企业文化不需要军训、奉献或祝福；也可能是线领导是大牛，让你学到了更多。

那么，你应该做的可能不是急于让A公司提高B公司的薪水，而是想一想:

我下一份工作应该追求什么？为了实现这个目标，我可以放弃什么？

职业规划的核心有两个问题:我想要什么？我能放弃什么？

我希望我的朋友跳槽更多是为了职业规划（未来的钱），而不仅仅是为了眼前的钱。

此外，要约是公司相对私人的信息。尽量不要把本公司的offer直接发给另一家公司的HR。

HR的第一反应是:

这个人做事不太正式。他可以给我看别人的报价，但不能给别人看我的报价。

分享offer信息的正确方式是掩盖公司名称甚至口头分享，并截图微信。千万不要将整封邮件直接转发给他人。

不要害怕HR不相信你有其他offers。你拒绝offer，这在一定程度上证明了你有得到其他offer的事实和能力。

谈offer是一门技术活，往往是细节决定成败。希望大家设身处地站在招聘者的立场上，想想企业的需求和关切。

希望能帮助到大家，拿到理想的offer。