- toc转tob的优势
- tob tog toc是什么运营模式
- 什么是TOB销售
- tob业务和外包有什么区别
- TOC和TOB行业，是什么，意思
- 什么是to b销售经验
- tob销售怎么找客户
- 一文读懂tob和toc的底层逻辑
- 企业都在toB营销，如何跟上
- 风口上的ToB，应该如何实现营销落地
toc转tob的优势
将业务模式从ToC（面向消费者）转向ToB（面向企业）可以带来几个潜在的优势：
tob tog toc是什么运营模式
tob是面向企业，toc是面向个人，tog是即是产品经理。
什么是TOB销售
是指面向企业的销售业务。
tob业务和外包有什么区别
tob业务和外包虽然都是面向企业提供服务，但它们有着明显的区别。
TOC和TOB行业，是什么，意思
ToC简单的理解，针对普通消费者产品，比如常见的日用品，零食，手机等等，都是属于ToC产品，这些行业也就属于ToC行业。
什么是to b销售经验
To B销售经验是指企业对企业的销售经验。这种经验可以帮助企业了解该行业的具体服务，为客户提供最佳匹配的产品和服务，从而更好地满足客户需求。
tob销售怎么找客户
要找到潜在客户，首先需要建立一个客户数据库，并以此来制定详细的客户画像。然后，可以在各种社交媒体平台、电子商务平台及相关论坛上发布产品信息，根据客户画像有针对性地制定推广计划并实施。
一文读懂tob和toc的底层逻辑
1、面向对象不同
企业都在toB营销，如何跟上
简单来说，ToB是指目标用户是企业（做给企业商用服务，可以解决组织需求的产品），一般分传统软件和 SaaS 两种模式，前者如企业销售管理工具、ERP、云服务等，后者近年较火，是把传统的 IT 能力云化后输出，企业无需采购软件，只需获得授权（账号等）即可获得服务，如企业协同系统“钉钉”,数据可视化分析工具“壹看板”等。To C 则是企业针对个人用户提供服务，如常用的外、社交软件等。
对于很多To B企业，除了自身商业模式、产品技术的打磨外，最为关键的，可能就是市场和运营了。但企业级市场难做，不言而喻，如何才能寻求突破，稳定获取用户，实现成交呢？
市场和运营的思路
面对不同的产品，市场和运营需要重点关注的数据也不一样。比方说我们是一款企业商用的SaaS产品（壹看板），所以同运营最密切相关的三个数据就是：注册，订购和续费。
而注册量就是运营的核心指标，也就是拉新。运营需要通过各种吸引更多的目标客户来注册试用，有了注册客户就有可能转化成订购客户，然后再转化成续费客户。
但To B企业市场不同于TO C端灵活多变，除了自身商业模式、产品技术的打磨外，最为关键的，可能就是市场了。那么，如何才能寻求突破，稳定获取用户，实现成交呢？
下面介绍几个主要核心方法
一、首先要明确传递的核心价值
TO B产品是通过企业使用才能产生价值的，所以对于TOB产品，免费还是收费并不重要，关键要看能给企业带来什么价值。所以，坚持传递产品价值，并将价值做到极致，不断放大，才是TO B产品运营的重点。
举个例子，企业老板关注的是收益和成本，如果传达给他们的内容是：使用我们产品可以提高业务效率，让员工更轻松……那就是瞎扯啊。
因为他是老板，他凭什么要去花钱买个东西让员工轻松啊，所以传递给老板的内容应该是：购买我们的产品可以帮助公司提高整体业务效率，从前需要5个人完成的工作，在使用我们的产品将所有业务流程自动化之后，只需要1个人负责管理就行了，并且还能避免人为的错发漏单等情况。
所以，一定要弄清楚对方是什么角色，再对应的选择呈现什么内容，传递什么价值。
二、入驻到第三方交易平台
先把流量大的平台入驻了，比如阿里云、猪八戒等，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。
那么入驻了这些平台之后，接下来的优化工作才是重点。服务市场也是一个平台，既然是平台，就会有它相应的各项规则。我们需要做的就是熟悉每个平台的规则，了解平台的发展趋势。
三、细分用户的痛点和合作伙伴的痛点
切中细分用户的痛点不用多说，大家都明白，但市场还要解决一个问题，就是如何降低宣传成本，拉更多合作伙伴一起联合推广。众人拾柴火焰高，单打独斗毕竟势单力薄，但有合作伙伴就不一样了，大家可以换量、可以组织大型活动、可以在更多渠道露出。
这时候，对方为什么愿意和你合作，你有什么优势或者资源值得对方合作，都是摆在市场面前的问题。挖掘痛点不如说找到合作伙伴的利益点，你能满足他们什么、提供什么资源都是你产品的关键。
比如壹看板的目标用户是希望能够解决数据复杂/庞杂，能够快速有效的数据预测和数据洞察，并挖掘数据的含义和深层价值，让数据提供解决办法的企业。又不懂建模，不会代码，没有IT背景，那么引入第三方服务是提升自己的捷径，更何况通过合作渠道获得的服务价格更低、服务更好。
最后，宣传推广，无论是线上还是线下，还是要坚持做。目前的技术和隐私限制下，没有办法通过一篇文章，区分哪个用户价值高、哪个低。只能通过连续不断的内容输出，引流到潜在客户常汇聚的平台，并通过季度、年度客户抽样问卷来获得最终运营效果。
总之，做 To B 市场和运营不会像 To C 那样，一个好的策划，触达百万千万用户。但也不必泄气，只要明确了你所触达的人群，哪怕只有一个客户，如果这个客户是个潜在客户，产生的价值，也不亚于触达了百万千万的 To C 用户。所以，不要低估自己的价值。
风口上的ToB，应该如何实现营销落地
感觉针对B端的项目，没有人脉、资源想要做起来，比较困难，首先，信任问题就很难解决，再多的营销也是杯水车薪。
