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「职业规划」关于销售，你有所不知

2024-04-23 09:01:13 来源 : 互联网 围观 : 次
在职场中，争议最大、离职率最高、人数占比最大的应该是销售岗位。每个公司的销售人员都是公司财富和利益的直接创造者。围绕“销售”的话题太多了，以至于很多大学毕业生都不愿意做销售，但不愿意做销售工作的大学生还不止这些。通常，人们会认为销售是最低的职位。读了这么多年书，他们怎么能让自己做销售，或者觉得销售岗位不稳定，收入不稳定等等。

虽然各行各业都在说销售要自力更生，但比普通工作更愿意吃苦也能锻炼人。然而，当人们谈论销售这个行业时，他们都在谈论自己销售有多难。其他人通过销售赚了很多钱，他们在一两年内买车买房。所以大家都很羡慕别人在销售方面赚了很多钱，但他们不想停止销售？很多人认为销售没有门槛，只要不傻就可以做。事实上，很多人不愿意做销售，但很多人根本做不到。销售不是一个很简单的岗位。

销售是公司产品实现的终端环节，是交易的一线人员。销售是典型的前端岗位，直接服务客户、创造价值，工作成果有目共睹。具体而言，它具有以下特点:一是与外界沟通。除了公司同事之外，你的主要沟通对象是客户。因此，沟通技巧是必要的。第二，工作成果可以衡量和比较。与财务和行政职位相比，销售工作更容易衡量。所以通常会有绩效工资。第三，由于其工作的核心是促进交易，因此必然会在工作中涉及关系，因此也需要一定的人际沟通和渠道开发能力，这也称为社会化。

销售部门拥有最多的企业资源。很多时候，人们会认为销售在公司里是非常横向的——因为销售部门是整个公司结构和老板心中最关键的位置。因此，销售部门确实会占用公司的大部分资源，包括部门资金、培训、领导关注和其他部门的合作。

销售岗位压力大。这里的压力表现在以下几个方面。

“

首先，公司的战略目标与销售部门的任务直接相关，因此受到老板的密切关注。

第二，销售部门为了激励员工经常会有各种活动，比如喊口号、拓展、PK、立军令状等。

”

然而，现在的人太功利了，他们希望一切都必须在那一刻确定下来，然后才愿意付出和努力。例如，如果你每天打30个销售电话，其中30个可能会被拒绝。有多少人会愿意去做呢？然而，如果我告诉你每天打30个销售电话，其中三个会成功。你想要吗？当然，没有人能保证你的成功。那么如何做好销售岗位呢？

首先，销售是一个需要时间积累的工作，很多人在积累之前就已经放弃了。

当一名销售人员想要获得比正常工作更多的收入时，需要在背后付出相当大的努力。众所周知，销售在前期是非常辛苦的。没有客户也没有资源。拿着最低工资，我们必须表现得像社会精英。看着一个又一个成功的人，再看看我们每个月得到的那一点点，除了感叹不公平，我们还要更加努力，再奋斗。这个时候，只有我们自己才是自己的鸡血老师。不是每个人都能熬过这段时间的，很多人在熬过这段时间后就放弃了，因为这样的过程太折磨人了。

其次，销售是一个需要多种能力的岗位，不是谁都能胜任的。

似乎谁都可以做销售，这是由它的入职门槛低决定的，但没有人能满足每个月拿着最低工资的基本工资。如果你想做得好，你必须成为一名优秀的销售人员。而一名优秀的销售需要比普通岗位更多的能力，比如沟通能力、谈判能力、危机处理能力、抗压能力、客户心理分析能力等。能结合这些能力的人真的很稀缺。

第三，销售需要耐得住寂寞，需要强大的心理支撑。

一般销售人员的工作量会很大。例如，对我自己来说，经常没有周末和周末，因为周末是销售人员的黄金工作时间。第二天晚上，我经常在半夜联系客户，定制活动计划，培训的要素，以及售前和售后服务。我没有时间谈恋爱和旅行，我的旅行会很充实。很多时候，我需要伴侣的理解。如果我的搭档不能理解你。

但并不是所有的销售岗位都值得尝试！

通过骚扰电话直接销售，例如一些贷款，学历教育和房屋销售公司，没有任何歧视。而日复一日，又是一套话术，而销量却成了复读机。

除了鸡血之外没有任何激励措施，只是给销售人员施加工作压力。公司不投资教育市场细分、支持销售的产品手册、线下市场活动和校园关系建设。这种公司对销售的理解不专业，不值得做。

其实做销售会让人成长得很快，比同龄的朋友成熟很多，也很锻炼人。当然，收入和付出是成正比的！所以销售行业也是一个候选，能坚持的人会很强！选择安逸生活的人可能不适合做销售。

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